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高端家具营销9大法宝
编辑:   时间:2016-09-12
1:跟有钱人谈文化
买的人不缺钱。那么该如何沟通?跟有钱人谈文化!有钱未必有品。要求家居顾问要有阅历有见识有品位!
2:跟文化人谈钱
家具营销经常要搞很多跨界活动,比如风水的讲座。其他还有诸如红酒品鉴书画鉴赏养生美容等,要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的,是为了跟客户“谈文化谈生活”,跟他们则需要认真谈钱,才可以压缩成本。跨界营销,是高端家具营销的关键。
3:跟富人谈什么?
要知道中国的富人只关心三个话题 :如何保持财富持续增长?如何保持自己和家人身体健康?如何教育好下一代?
营销要对症下药,投其所好。
4:家居顾问状态最关键
通过广告竖形象,圈层跨界活动促来人,但这都不是关键。最关键是家居顾问的能力和状态,尤其是在逆市营销下,对于高价格的信心和说辞!
5:渠道管理须精细
必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚:真正的客户在哪里?如何精准有效传递信息?如何邀约其到现场?客户成交最大的障碍是什么?价格?产品?如何拟定针对性的说辞?如何坚定客户购买信心?如何促成交?
6:口碑好,才是真的好
越高端的高端家具,客户口碑越是关键。99%的业务都可能是老客户介绍过来的。口碑好,才是真的好!因此必须:做好产品。做好现场展示和服务。广告要树立良好形象。与其花钱做广告,不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户!
7:富人的分类
富人分三种:
1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗?就是这种,穷得只剩下钱的,多是暴发户。
2.贵。跟风追名牌但不懂名牌,伪装优雅有品位,但言行内涵不足,虚荣心强却肤浅。
3.雅。低调含蓄有气质,举手投足优雅,谈吐有礼知识广博,懂名牌而不张扬,真正富人。
8:面子很重要
要给足客户面子:
1.卖场装修一定要好,员工形象要好。
2.现场服务要尊贵。
3.要赞美客户的眼光和品位。
4.告诉他哪些有钱人都卖了我们产品!
9:营销的三个高度
第一:知名度要高,要引起关注和议论。
第二:美誉度要好,产品和服务吸引人,稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。
第三:圈层而售,高端家具永远是少数富人拥有的。买不起的人越多,买得起的人越有面子!卖的就是纯粹!