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办公家具行业该如何发展电商
编辑:   时间:2016-07-01
   电商渠道是未来办公家具的重要渠道之一,谁放弃它就等于失去未来的大量潜在客户,而对于想转型电商的办公家具企业,就必须要注意到以下几点:
   一、确立自己的定位,找到符合自身的实际电商路径
   办公家具企业想要转型到电商,必须要先明确自身的定位,根据企业的生产、销售规模、产品特点、综合的实力来确定自己的电商思路。
   是只进驻平台,如天猫、京东或现在的办公家具整合平台俱合网,把电商当做是一个新的销售渠道,仅此而已。还是将电商成为企业的战略方向,联合各方利益群体,拥有独立的B2C或者O2O体系。或者干脆放弃传统销售渠道,专攻网络渠道,成立一种新的商业模式。
   诸如种种,都需要办公家具企业切身处地去深思,不是别的企业做成功了,你就照搬到自己的企业就行的。
   在此看来,现在办公家具企业进入电商领域有三种定位:
   1、渠道互补。这类定位是把电商作为一个销售渠道,成立相应的团队,进驻电商平台进行销售,如天猫、京东等,是现在办公家具企业进入电商的主流形式。这类定位投入较少,地位低于传统线下渠道,是线下销售的补充渠道。
   2、新板块开拓。它是把电商作为企业的新业务,开辟相应独立的部门架构及管理体系,营销体系也与线下区别开来,这类定位的具体体现就是拥有独立的B2C体系+进驻电商平台,外加授权网络分销。
   3、销售整合平台。实现办公家具的厂家和专业买家在线实现搜索、询价、定制、购买,并提供业务咨询、认证等客户服务;发展模式进行改造定位,线上带动线下销售,两种相互融合、补充。
   二、人才为重,信任且放权
   办公家具企业想转型电商,最先遇到的难题就是人才,如何找到一个合适的电商负责人,是一个办公家具企业发展电商的大前提。什么样的人才算是合适的电商负责人呢?
   1、是在办公家具企业内部负责营销或者采购,具备较强的学习能力与互联网思维的,且深得企业负责人信任的人。
   2、是从电商行业引流过来的专业性人才,他们具备丰富的电商开展经验,且知道如何将这些经验与办公家具企业实际相结合。
   官网B2C平台对于大型家具工厂来说,有自己的实力及品牌影响力,进入电商领域可以自建平台,长远来讲是没问题的。