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友琳办公家俱的产品卖点
编辑:   时间:2016-03-25
    1、材料卖点
    材料卖点是指某种办公家具在用材上所具有的优势。现在材料相对来并不是很复杂,主要的材质只有几种,但要记住其孰优孰劣。
    如:红木比实木高档并昂贵;实木办公家具比贴木皮办公家具有优势;贴木皮办公家具又比板式办公家具有优势。在板式办公家具中,三聚氰胺板比中纤板有优势,中纤板办公家具又比刨花板办公家具有优势。具体起来,红木中又分花梨木、紫檀木等几种;实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等;板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。导购员应掌握一定的材料知识,在讲解起来才有理有据,并能充分推销自己的办公家具。一般的卖点容易掌握,但深层次的卖点需用心琢磨。
    2、结构卖点
    结构卖点,实际上涉及到设计。好的设计,应同时具有实用性和美观性,实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便,如布艺沙发,应便于拆装清洗;而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重,增强了其稳定性。
    3、价格卖点
    目前来看,价格在竞争中非常重要。在大型卖场中,同类产品往往集中在一起,其价格也差不多。为了多卖货,价格战常常不可避免,但价格战是一柄双刃剑,你降别人也降,你降得多利润就薄,而且降下来容易升上去难,所以说,这个价格卖点应慎重一些,而且也要与厂家的优惠政策联系起来。
    4、配件卖点
    配件一般指办公家具上的五金件,如果这是进口的或由著名五金企业生产的,同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让办公家具增辉,同样能打动消费者。
    5、工艺卖点
    新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候,工艺的先进能决定产品档次。据了解,消费者一般不太能分清工艺的优劣,这需要导购员详细介绍,让其对产品增强信心。